Apa itu Kanibalisasi?
Kanibalisasi dapat diartikan sebagai kerugian dalam penjualan yang disebabkan oleh perusahaan memperkenalkan produk baru yang menggantikan produk lama mereka, daripada meningkatkan pangsa pasar perusahaan secara keseluruhan.
Istilah ini juga digunakan untuk merujuk pada kehilangan pelanggan dalam rantai atau outlet makanan cepat saji karena adanya toko lain dengan merek yang sama yang dibuka di dekatnya. Atau dapat juga diartikan sebagai pemindahan dana dari satu jenis akun yang memiliki tingkat bunga yang relatif rendah ke akun lain yang memiliki tingkat bunga yang lebih tinggi.
Proses Kerja Kanibalisasi
Kanibalisasi sendiri memiliki 2 kategori, yaitu kanibalisme perusahaan dan kanibalisasi pasar. Kanibalisasi pasar terjadi ketika produk baru mengganggu pasar yang sudah ada untuk produk yang lebih lama. Dengan menarik pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru, perusahaan gagal meningkatkan pangsa pasarnya sementara biaya produksi hampir pasti meningkat.
Namun, kanibalisasi pasar dapat menjadi strategi yang disengaja untuk pertumbuhan perusahaan. Sebagai contoh, sebuah jaringan supermarket mungkin membuka toko baru di dekat salah satu toko yang sudah ada, dengan sadar mengetahui bahwa kedua toko tersebut akan saling mengurangi penjualan satu sama lain. Namun, toko baru juga akan mencuri pangsa pasar dari pesaing terdekat, bahkan pada akhirnya membuat pesaing tersebut mengalami kegagalan. Strategi ini umumnya digunakan oleh analis saham dalam perusahaan, yang melihatnya sebagai hambatan potensial terhadap keuntungan jangka pendek.
Fungsi dari Kanibalisasi
Dalam konteks pemasaran, kanibalisasi adalah penurunan permintaan untuk produk yang sudah ada yang terjadi ketika vendor merilis produk baru yang serupa. Sebagai contoh, ketika Dramatizen merilis official store terbaru, mereka menyadari bahwa produk lama mereka akan mengalami penurunan penjualan atau penurunan pangsa pasar yang disebut kanibalisasi.
Akibat dari Kanibalisasi
Terkadang, kanibalisasi pasar tidak dapat dihindari. Setiap perusahaan, baik kecil maupun besar, sekarang mengoperasikan toko online. Mereka menyadari bahwa penjualan mereka dapat “mengkanibalkan” bisnis mereka. Satu-satunya pilihan yang mereka miliki adalah membiarkan pengecer online terus mengambil pangsa pasar dari mereka.
****
Subscribe, follow @dramatizencom dan ikuti terus dramatizen.com untuk berbagai inspirasi terbaru dan agar hari harimu makin seru!