Perantara Pemasaran

Daftar Isi

Tujuan Perantara Pemasaran

Tujuan perantara pemasaran adalah memanfaatkan tingkat kontak atau hubungan, spesialisasi, pengalaman, dan skala operasi mereka dalam menyebarluaskan produk secara efisien dan efektif. Perantara pemasaran bertindak sebagai jembatan antara produsen dan konsumen, baik itu saluran distribusi yang dikelola oleh pemasar maupun yang independen.

Tugas Pokok Perantara Pemasaran

Perantara pemasaran memiliki tugas-tugas penting dalam skema penjualan produk. Salah satu tugas utama mereka adalah menjangkau konsumen agar produk dapat sampai kepada mereka. Hal ini dikarenakan terdapat kesenjangan baik dari segi ruang dan waktu antara produsen dan konsumen. Untuk mengatasi kesenjangan tersebut, perantara pemasaran memiliki tugas pokok sebagai berikut:

1. Mengumpulkan (Accumulating)
Perantara pemasaran harus dapat mengumpulkan produk dari produsen untuk kemudian dipasarkan kepada konsumen. Selain mengumpulkan produk, mereka juga harus mampu mengumpulkan konsumen yang tertarik dengan jenis produk tertentu. Tujuannya adalah agar konsumen terus menggunakan produk yang dipasarkan.

2. Membagi dalam Jumlah Kecil (Bulk Breaking)
Tugas ini melibatkan aktivitas membagi produk dari berbagai produsen ke dalam kuantitas yang lebih kecil, sesuai dengan permintaan atau kebutuhan konsumen. Sebelum membagikan produk sesuai kebutuhan konsumen, perantara pemasaran biasanya akan mengelompokkan terlebih dahulu kebutuhan per kategori produk.

3. Mengelompokkan (Sorting)
Tugas ini melibatkan pembagian atau pengelompokan kuantitas produk yang lebih kecil ke dalam lini produk yang homogen (sejenis) dengan spesifikasi dan tingkat kualitas tertentu. Pengelompokan ini berguna untuk memudahkan proses penjualan produk kepada konsumen.

4. Menjual Berbagai Macam Produk (Assorting)
Perantara pemasaran bertugas menjual berbagai macam lini produk secara bersama-sama. Percampuran lini produk ini bergantung pada ukuran bisnis yang dimiliki oleh perantara. Semakin besar bisnis yang dimiliki oleh perantara, maka semakin banyak jumlah lini produk, variasi produk, dan pengelompokan lini produk berdasarkan kegunaannya.