Kelebihan dan Kekurangan Menggunakan Jasa Agen Manufaktur
Keuntungan
o Salah satu keuntungan menggunakan jasa agen manufaktur adalah dapat menghemat budget marketing dan sales bagi pabrik yang baru berdiri. Dengan menggunakan jasa agen manufaktur, pabrik tidak perlu lagi mengeluarkan biaya besar untuk melakukan pemasaran dan penjualan produk mereka. Agen manufaktur akan menjadi perantara antara pabrik dan pelanggan potensial, sehingga pabrik dapat mengalokasikan anggaran yang lebih kecil untuk kegiatan pemasaran dan penjualan.
o Selain itu, menggunakan jasa agen manufaktur juga memberikan pengetahuan kepada pabrik mengenai tren pasar dan demografi pelanggan. Agen manufaktur yang telah berpengalaman akan memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar dan pelanggan di suatu wilayah tertentu. Mereka dapat memberikan informasi yang berharga kepada pabrik mengenai apa yang sedang tren di pasar dan siapa saja pelanggan potensial yang perlu ditargetkan. Hal ini akan membantu pabrik dalam mengambil keputusan strategis untuk mengembangkan bisnis mereka.
o Bagi pabrik yang memiliki market sempit, agen manufaktur juga dapat membantu penjualan dengan menjual produk kompatibel ke pasar tunggal. Misalnya, jika pabrik hanya fokus pada produksi satu jenis produk dan pasar untuk produk tersebut terbatas, agen manufaktur dapat membantu dengan menjual produk-produk lain yang kompatibel dengan pasar tersebut. Dengan demikian, pabrik dapat memperluas pasar mereka tanpa harus mengeluarkan banyak biaya dan upaya untuk mengembangkan produk baru.
Kekurangan
o Meskipun memiliki keuntungan, menggunakan jasa agen manufaktur juga memiliki beberapa kekurangan. Salah satunya adalah terdapat potensi agen manufaktur bertindak bebas karena merasa memiliki performa bagus dalam penjualan, meskipun mereka bukan merupakan karyawan perusahaan. Hal ini dapat menjadi masalah jika agen manufaktur tidak lagi memprioritaskan penjualan produk pabrik dan lebih fokus pada penjualan produk lain yang memberikan komisi yang lebih tinggi. Pabrik perlu memastikan bahwa agen manufaktur tetap fokus pada penjualan produk mereka dan tidak melakukan tindakan yang merugikan pabrik.
o Selain itu, agen manufaktur seringkali tidak fokus dalam melakukan penjualan karena mereka tidak fokus pada satu produk. Agen manufaktur biasanya mewakili beberapa produk dari berbagai pabrik, sehingga mereka harus membagi waktu dan upaya mereka untuk menjual semua produk tersebut. Ini bisa membuat agen manufaktur menjadi kurang efektif dalam melakukan penjualan karena mereka tidak memiliki pengetahuan yang mendalam tentang setiap produk yang mereka jual. Pabrik perlu memastikan bahwa agen manufaktur memiliki pengetahuan yang cukup tentang produk mereka dan dapat memberikan penjualan yang efektif kepada pelanggan.
Jenis Agen Manufaktur
o Technical Product Selling
Agen manufaktur ini mewakili produk teknis, biasanya menjual barang yang digunakan dalam industri bisnis itu sendiri. Misalnya, bahan mentah dan suku cadang yang dibutuhkan untuk membuat suatu produk atau mungkin mesin dan alat yang dirancang agar kegiatan produksi pabrik menjadi lebih efisien. Agen manufaktur ini akan memiliki pengetahuan teknis yang mendalam tentang produk yang mereka jual dan dapat memberikan solusi yang tepat bagi pabrik yang membutuhkan produk-produk tersebut.
o Non-Technical Product Selling
Agen manufaktur ini mewakili produk non-teknis, biasanya menjual barang ke grosir atau toko eceran besar untuk dijual kembali kepada masyarakat umum. Produk non-teknis ini bisa berupa produk konsumen seperti pakaian, makanan, atau produk rumah tangga lainnya. Agen manufaktur ini akan fokus pada penjualan kepada grosir atau toko eceran besar yang memiliki akses ke pasar yang lebih luas. Mereka akan membantu pabrik dalam mendistribusikan produk mereka ke pasar yang lebih luas melalui mitra penjualan mereka.
o Sales Promotion Activity
Agen manufaktur ini tidak menjual barang dalam bentuk fisik, melainkan mempromosikan jasa penjualan dengan memberikan saran dan layanan penjualan. Mereka memberikan saran tentang peluang publisitas, desain toko, acara khusus, pameran, dan media periklanan. Agen manufaktur ini akan membantu pabrik dalam mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif. Mereka akan bekerja sama dengan pabrik untuk menciptakan kampanye promosi yang menarik dan efektif untuk meningkatkan penjualan produk.
****
Subscribe, follow @dramatizencom dan ikuti terus dramatizen.com untuk berbagai inspirasi terbaru dan agar hari harimu makin seru!